作为小米SU7系列旗舰车型，这是一款最大马力1548匹、零百加速1.98s、设计最高时速350km/h的性能猛兽。小米SU7 Ultra在产品开发之初，目标就是重新定义豪车新标准，科技感紧追特斯拉、性能比肩保时捷，豪华媲美奔驰、宝马、奥迪。

小米SU7 Ultra的推出，让小米汽车告别「性价比」属性，让消费者意识到，小米远不止可以做性价比产品的关键角色。为此，小米采用了最受关注和认可的方式，造高端性能车、挑战全球知名赛道。从征战纽北，到挑战全国专业赛道，一路拿下「最速四门量产车」头衔。

甚至因为之前81.49万元的预售价所带来的价值预期，竟然让用户竟然有了捡便宜的感觉。

市场也因此给出了最热烈的响应，小米SU7 Ultra在上市后10分钟大定突破6900台，2小时突破1万台，3天锁单超过1万台，提前完成全年销量目标。

尽管1万台小米SU7 Ultr还不足以支撑起小米品牌的高端化，但小米SU7 Ultra为市场所热捧，有力地塑造了小米品牌的高级感。一方面，从性能标签到价值认同，手机时代的小米以性价比见长、极致堆料而著称，但始终难以突破价格天花板，而小米SU7 Ultra——1500马力、两秒加速、350公里极速——为小米树立起技术流、性能控的价值标签，极致性能对于提升品牌价值无疑是战略性的。另一方面，81.49万元的预售价给了市场一个理应如此的价格预期，而最终52.99万元的起售价则带来了原来还可以这样的价值惊喜，原本八十几万就已经让保时捷慌神，现在一步到位五十几万直接让奔驰、宝马、奥迪傻眼。

任何时候，都逃不过价格真香定律。

近年来，低焦油市场总体上保持了持续而稳定的规模扩张、销量增长，特别是一度时期脱离主流视线陷入低谷反而摆脱拔苗助长之后，低焦油产品以尊重市场、遵循规律的姿态实现了更高质量、更好状态、更可持续的快速发展，继2022年销量规模突破千万箱之后，2023年、2024年百尺竿头更进一步，连续保持准两位数的年同比增幅和百万箱以上年增量。

这背后，一方面，随着消费者对于健康和安全的关切，特别是疫情过后更加关注健康、厌恶风险的需求升级，对比出、放大了低焦油产品更小风险、更低危害的优势，吸引到、释放出更加旺盛的显性需求；另一方面，持续的技术进步有效破解了低焦油产品原本香气不够饱满、满足感不充分的短板不足，今天的低焦油产品在兼顾高香气、满足感基础上更多体现了轻松、舒适的产品体验，「三感合一」的产品体验，以及细支、中支的形态加持，丰满了低焦油产品价值感、吸引力。

贯穿其中，头部品牌坚持高端化、提升高级感的强势引领，有力推动低焦油市场在保持规模持续扩张的同时，完成了从销售结构到产品形态再到品牌价值、市场认知的进化升级。

最迟从去年下半年开始，这种市场热度因为3mg低焦油产品的崭露头角、聚势成锋而呈现出新的激发激活。

原因倒不复杂。首先，3mg足够醒目，就像小米SU7 Ultra1500马力、两秒加速、350公里极速的一目了然、实力碾压，没有沟通成本，不需要结构，所以各家品牌都会在产品包装、市场推广等方方面面加以强调突出。然后，3mg代表了目前低焦油技术的最高水平、最新成果，体现了技术进步，保证了产品体验，消费端的关注度、接受度都非常不错。再者，大品牌上场就是新技术、新趋势最好的风向、最大的信心，先撬动需求端，激活一池春水，然后大家一起添砖加瓦、做大市场。

到目前为止，已经上市和即将上市的3mg低焦油产品已经有近十款，产品形态以细支为主，价位设计集中在超高端，现阶段3mg的市场影响主要体现在品牌口碑和低焦概念，大众对于3mg低焦油所带来的产品体验以及价值认同正在经历并将会有一个必要的过程。

在市场的新鲜感、好奇心逐渐散去之后，3mg低焦油产品不能只余音绕梁，更不该曲高和寡。换句话说，怎么样才能将3mg低焦油的价值和意义发挥到更大？就像小米SU7 Ultra，这么强大的性能，如果定个理所当然的价格乃至于预售的81.49万元，会有3天锁单1万台的销量吗？又能够成功地破圈刺入保时捷的受众群体吗？

我的意思是，3mg低焦油产品应该有顶层的价值锚定，中华（细支3mg)和南京(细支九五3mg)就是很好的榜样示范，但3mg低焦油产品的做强做大，机会更有可能在于500—600元价位。更高，则市场空间有限，只闻其声、难觅其迹终归意犹未尽；过低，则稀释了3mg含金量，透支了发展潜力。当消费者习惯了、认可了3mg等同于超高端的价值定位，这个下放——包括下放的时机、节奏和节奏——的意义就不言而喻，于品牌是锐利的产品武器，于行业则是应对消费分化、需求转弱特别是激发结构活力的重要抓手。

很显然，谁先动手，谁做出来的产品更具竞争力，甚而说谁把3mg的标签贴到了自己身上，谁就站在了舞台中央。

实际上，雨花石（3mg）已经觅得先机。尽管上市的节奏放得不是很开，但雨花石（3mg）本身的产品体验，对于雨花石系列的价值提拉，对价位段的提前卡位，对3mg低焦油的产品布道，以及率先拿下市场、卡主身位。在我看来，尽管雨花石（3mg）去年销量「仅仅」「只有」几千箱，但这就是将来可以燎原的星火，是市场给先行者的最大褒奖。所以，必须得承认品牌在战略上的先人一步，以及作为底部支撑——技术和能力体系——厚积薄发。

可以预见，接下来会有一波这个价位段的3mg低焦油产品入市投放。原因无它，一来大家压力都很大，迫切需要缓解压力、扭转局面的突破口，这个价位段和产品概念都是上上之选；二则3mg低焦油正在风口上，市场不相信后发制人，其势已成，其时已至；三是这个价位段的成长性、空间感，取决于大品牌的洞察力、企图心，只要「看得见」、「看得起」、「看得懂」，就不会「来不及」。

更重要的是，面对较长时间的消费分化、需求疲软，唯有新产品、新技术、新体验是解决问题的长久之道。