中国烟草品牌正在经历着源于消费需求端的深刻调整。如何通过技术创新锻造出满足消费者内心期许、独到体验感的产品;如何重塑品牌价值评判体系、再立价值感巅峰;如何焕新营销推广模式深度触达消费者内心……
这些核心课题的解决,才会使发展提速并且于新周期下实现破题。
当下我们能够明显感知到企业依托技术创新以期实现产品体验创新的强烈欲求:新品类、新形态、新工艺、新卖点、新口味……在产品体验感焕新的同时,企业更应当注重营销推广的系统创新。参考君以为,为强化与消费者的有效沟通,企业需要建设品牌认知推广的四组模块:品牌解读语汇模块、场景建设道具模块、消费体验方式模块以及传播内容策源模块。
01
品牌解读语汇模块
围绕品牌/产品人群定位、风格特质、技术特征、文化表达、理念诉求等进行标准化解读与感性随文配备。
这一模块打造过程中需要注意的是:技术语言面向消费者的转化;专业语言浅显易懂且轻松活泼的表达方式转化;由一厢情愿、自我感动向消费者评估视角的出发点转化。
品牌解读语汇模块的建设是品牌推广模式焕新的先决要件,其根本目的在于拉近与消费者距离感,改变曲高和寡、弦断无人听的尴尬局面。
02
场景构建道具模块
这一模块属于物料配备,基于品牌、品系、重点品规配备专属道具,强化整体组配时的视觉冲击与认知感受。
比如,贵烟国酒香系列在展陈与推广过程中经常会出现的橡木桶,预示着烟叶的酒香浸润;再比如天子品牌口号焕新——观天下,看未来,于场景构建当中经常会出现的太空人卡通形象等。
场景构建道具是强化消费者认知的有效补充,是品牌“诉说”信息的有效传输。
03
消费体验方式模块
这是针对不同人群、不同组织方式、不同规模档次圈层体验活动的模板设定与灵活组配。
创新体验感是产品被消费者所接受的最有力支撑。针对不同的消费人群、终端客户,在不同的场合、展陈、体验,是塑造品牌声望的有效方式。因而企业需要设定相应模板,达到可复制、快执行的操作要求。当然,最为关键的一点是,要与品牌/产品风格特征、理念诉求相结合,且在不同配置和要求的基础上,能够进行执行环节与流程的灵活组配,实现一地一策、一场一策的鲜活感。
04
传播内容策源模块
基于品牌解读语汇模块、熔炼场景构建道具模块与消费体验方式模块的内容表达,衍生出包括文案、海报、视频、直播、促销品等传播推广内容,即为建设传播内容策源模块。
该模块建设的重心除却内容主题把控、衍生方式确立以外,还需注意传输平台的选取与组配。内容求精是为了直击受众内心强化认同;平台的选择与组配则是有效扩大辐射面、使内容传输事半功倍的保障。
产品技术创新与品牌推广内容创新是品牌赢在当下、领跑未来的两项重要能力。品牌势能的集聚并非一日之功,但越早起步,越能做到厚积薄发。