玉溪（细支）和芙蓉王（锦绣细支）为何能够在春节期间火爆朋友圈？零售户和消费者对产品给予了怎样的评价？透过这两款产品背后，可以看见大品牌怎样的创新布局？带着这些问题，参考君走进市场一线，就两款产品的市场表现与零售户朋友进行了深入沟通。

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多元化的细支消费市场

在2025年春节期间，卷烟消费市场可以说是“几家欢乐几家愁”。持续分化的消费需求叠加市场环境变化，让元春消费季“开门红”难度持续提升。不过，在整体卷烟动销趋缓的背景下，细支烟却呈现出一幅热闹的景象。

参考君在与西安、石家庄、长沙、郑州等地的零售户沟通后发现，从千元价位到高端市场再到大众口粮，细支烟消费需求都相对更加旺盛。

在千元价位市场，和天下（细支）、中华（细支3mg）、南京（细支九五）、黄鹤楼（硬平安）等产品早早就被预订一空，同价位的常规卷烟和中支烟动销却要慢得多。

高端市场，南京（雨花石）、荷花（细支）、黄金叶（天香细支）、芙蓉王（锦绣细支）等产品销售火热，芙蓉王（锦绣细支）甚至出现了一烟难求的景象。据西安某地零售户表示，春节期间芙蓉王（锦绣细支）市场价在700—750元/条价位区间浮动，虽然销售价格没有去年那么高昂，但产品投放上有所增加，整体利润还是非常可观的。

零售户表示，芙蓉王（锦绣细支）是继黄鹤楼（视窗）之后的又一款高端爆品，消费者评价是“不像芙蓉王的王烟”。在产品吸味风格上，“锦绣细支”还是一如既往的醇和、好抽。但在产品包装设计上，整体的色调非常清新，花样纹路给消费者一种繁花似锦的既视感。

但仔细观察，无论是“芙蓉王”字样，还是品牌logo，抑或是芙蓉花，却又都是经典的芙蓉王元素。这种能够搭配品牌固有印象，而又能够传承经典风格、经典元素的突破性创新，恰恰是消费者认可“锦绣细支”，支持芙蓉王品牌的重要因素。

在产品运营上，芙蓉王（锦绣细支）的投放也非常有章法。据零售户透露，春节期间芙蓉王（锦绣细支）在西安市场着重投放29—30档零售终端，同时试着在25档零售门店投放了一批产品。通过降低档位，限量供应的手法，既增加了卷烟的投放量，又保障了产品价格在合理区间内浮动。节后，芙蓉王（锦绣细支）再度收紧投放力度，根据市场情况变化定档、定量投放，产品价格再度上扬。

不仅如此，烟酒店老板还精准捕捉高端人群消费需求，采取“锦绣细支”搭配五粮液、珍酒、青花郎等高端酒水，为消费者提供高端烟酒消费套餐。通过烟酒跨界融合，能够在满足客户需求的同时，实现经营利润的最大化。机动、灵活的战术动作，同样是保持产品价值，树立品牌高端形象不可或缺的一部分。

在大众消费市场，细支烟呈现出销量持续稳定增长，产品供给日益丰富多样的态势。南京（十二钗烤烟/薄荷）、贵烟（跨越）、芙蓉王（硬细支）、玉溪（细支）等产品，都表现出了良好的发展态势。

以玉溪（细支）为例，作为细支市场上的“后来者”，这款产品价格卡位非常精准，300元/条的市场零售价正好承接了高端消费下行和日常社交礼赠的需求。

以石家庄市场为例，春节期间玉溪（细支）产品销量持续稳定增长，且产品市场流通价始终保持相对稳定的状态。作为云产烟重要的省外市场，当地消费者对云产烟有着极强的认可度。当地零售户告诉参考君，春节期间玉溪（细支）整条销售的情况良好，有些消费者甚至一次拿货量能够达到20—30条，主要作为春节期间普通招待、员工福利或者自吸消费。与此同时，玉溪（细支）在日常经营中拆条零售的现象也非常普遍。产品销售比较稳定，库存量和市场流通价始终处于相对合理的水平。

在参考君走访市场时发现，很多消费者选择玉溪（细支）是因为这是一款非常典型的玉溪品牌产品。清香型的吸味风格，经典的菱形logo和波点纹饰，一眼看去就知道这是玉溪烟。极光绿的包装设计又非常鲜亮，摆在柜台上也非常出挑。如果说“软玉溪”代表着一个品牌的经典与厚重，那么玉溪（细支）则象征着品牌的创新力与时尚感。

很多消费者对玉溪（细支）这款产品表示认可，主要在于两方面：一是吸味清香突出，干干净净的烟草本香味道非常纯粹。二是产品设计比较跳跃，看着熟悉又与众不同。“让人一看就知道是玉溪，但又不是传统的玉溪，”一位玉溪品牌的忠实粉丝评价道。

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经典，可以与众不同

通过节后的交流与走访，参考君发现消费者选择细支烟，选择“锦绣细支”，选择“玉溪细支”，更多的是出于一种“本能的考虑”。随着健康意识的增长，消费者渴望获得更加轻松、舒适的品吸体验，渴望在获得香与味的满足的同时，减轻烟草对身体健康的损害，这是细支消费热度持续提升的根本所在。

玉溪（细支）采用的108分烟叶、大师调香技术、梅花中空滤嘴，就是在减害降焦的同时最大程度上保留玉溪经典的清香。芙蓉王（锦绣细支）明确提出5mg低焦概念，使用提香芯线、载香纸技术工艺，也是出于同样的思考。这一点，中式卷烟各品牌能够达成高度一致的共识。

但在此基础上，消费者也希望细支能够与众不同。同一个品牌、同样的细支烟，如何创新满足消费者的个性化、多样化需求，是其在细支市场上杀出重围的关键。玉溪（细支）和芙蓉王（锦绣细支）的成功经验表明，经典可以与众不同。

这是基于品牌自身发展优势和特征的再创新，是经典元素的重新排列组合和优化升级。在保持经典元素、经典风格的前提下，通过产品形象的焕新设计，赋予消费者“既熟悉又陌生”的惊喜体验，才能带来更多的获得感、价值感、认同感。

同时，消费人群的迭代升级，消费需求的变化，使得经典也必须与众不同。芙蓉王（沁爽细支）、玉溪（细支缤果爆）等产品的出现，就是对00后新生代人群的回应。品牌竞争无定式，这种大胆的突破性创新，更多的是为了迎合年轻消费者的喜好，引发他们的兴趣和关注，实现从非烟民到烟民的转化，实现从“路人”到“粉丝”的转变。

从玉溪（细支）到芙蓉王（锦绣细支），中式卷烟经典大品牌开启了自己的焕新发展之路。从芙蓉王（沁爽细支）到玉溪（细支缤果爆），中式卷烟经典大品牌积极拥抱新生代消费者，致力于以品牌的创新跟上时代发展的脚步，降低品牌的姿态和更加年轻、更加自我、更加与众不同的人群交朋友。

既有经典的传承，更有突破的创新，两条腿走路才更加稳定。当然，我们现在还很难判定这些创新产品的成败，但这却是中式卷烟大品牌发现自我、突破自我、创新自我的实践，也是其焕新发展所必须经历的道路。可以预判的是，还有更多的品牌在加入它们当中，中式卷烟的品牌焕新，正在跑出加速度。